LodinPay recrute un.e Responsable Partenariats ERP & Développement Réseau Retail pour développer des alliances clés et faire grandir l’usage du paiement nouvelle génération.
Mission principale
Développer la croissance commerciale de LodinPay via la création et l’animation d’un écosystème de partenaires ERP et retail, afin d’accroître l’adoption :
- des plugins ERP
- des solutions de paiement par QR Code (SoftPOS, e-commerce, caisse)
Responsabilités
Développement des partenariats ERP
- Identifier, qualifier et contractualiser des partenariats avec :
- Éditeurs ERP (Sage, Odoo, autres ERP PME / Retail)
- Intégrateurs, revendeurs et cabinets de conseil ERP
- Définir des offres communes (packaging, pricing, modèles de commissionnement)
- Promouvoir et accélérer l’adoption des plugins LodinPay auprès des clients finaux des ERP
- Organiser des actions de co-marketing :
- Webinars
- Démonstrations
- Cas clients
- Former les partenaires à la proposition de valeur LodinPay
Développement du réseau Retail (physique & e-commerce)
- Déployer la solution SoftPOS / QR Code LodinPay auprès de :
- Commerçants indépendants
- Chaînes de magasins
- Réseaux de franchises
- Développer l’usage du paiement LodinPay sur :
- Smartphones commerçants
- Logiciels de caisse
- Sites e-commerce
- Construire un réseau de partenaires :
- Intégrateurs de caisses
- Agences e-commerce
- Éditeurs de solutions retail
- Piloter des POC et déploiements pilotes avec des enseignes clés
Structuration commerciale & pilotage
- Définir une stratégie partenariale claire (ciblage, priorités, roadmap)
- Suivre les KPI :
- Nombre de partenaires actifs
- Nombre de clients onboardés
- Volumes et flux de paiement générés
- Faire remonter les besoins marché aux équipes produit et techniques
- Contribuer à l’amélioration continue de l’offre (UX, fonctionnalités, parcours client)
Représentation & évangélisation
- Représenter LodinPay lors de :
- Salons ERP, Retail et Fintech
- Événements partenaires
- Évangéliser le marché sur :
- Le paiement Open Banking
- Les avantages du virement instantané vs cartes
- Les usages QR Code en point de vente
Profil recherché
Expérience
- 5 à 10 ans d’expérience en :
- Partenariats B2B
- Business development
- Écosystèmes ERP, Fintech, Paiement ou Retail Tech
- Expérience avérée avec :
- Éditeurs ou intégrateurs ERP (Sage, Odoo, etc.)
- Solutions de paiement, caisse ou e-commerce (fortement apprécié)
Compétences clés
- Forte capacité à créer et animer un réseau de partenaires
- Bonne compréhension :
- Des flux de paiement
- Du retail et des enjeux omnicanaux
- Des environnements ERP / caisse / e-commerce
- Capacité à dialoguer avec :
- Directions métiers
- Équipes IT
- Dirigeants de PME et réseaux retail
- Orientation résultats et flux transactionnels
- Autonomie, esprit entrepreneurial
Soft skills
- Excellente communication orale et écrite
- Esprit de conviction et de négociation
- Capacité à travailler avec des équipes techniques
- Goût pour les environnements en forte croissance
- Vision stratégique et pragmatisme terrain
Conditions & avantages
- Poste stratégique à fort impact business
- Forte autonomie
- Rémunération attractive :
- Fixe + variable indexé sur les flux générés
- Possibilité d’évolution rapide au sein de LodinPay
Localisation
- Paris 75006
- Hybride
- Télétravail possible
